价格低一点也卖 更多的房东怕市场冷下来

3月14日，杭州市房地产市场平稳健康发展领导小组办公室发布《关于进一步优化房地产市场调控措施的通知》。《通知》中明确优化二手住房限购政策，在本市范围内购买二手住房，不再审核购房人资格。同时明确优化增值税征免年限，本市范围内个人出售住房的增值税征免年限统一调整为2年。

也就是意味着，杭州市全面取消二手房限购政策，二手房增值税免征期限5年改为2年。

据杭州贝壳研究院统计，3月份杭州二手网签8557套，环比2月（2543套）增长236%，同比下跌21%。

卖了一套还想再卖一套

最近，二手房卖家看到了希望

新政出来后，一些对市场敏感的卖家，已经开始少量折价售卖房产了。

“现在市场和以前不一样了，大家买房都是对比三家，看了又看，十分理性。我的房子是老新大，挂牌多年，询价的人少之又少。我是真怕砸在手里，想置换也没有那么多的现金流。如今政策一出，有人来看，还愿意真诚还价，哪怕略低于预期的价位，我也能接受。”卖家李先生说。

无独有偶，上周，铁佛寺社区的周女士，终于把挂了两年的房子卖掉了，和两年前的挂牌价相比，整整降了54万，尽管如此，周大姐依旧很开心。用周大姐的话来说：“一两万的差价在楼市里根本就激不起水花，该出手时就出手，过了这一波，我怕房子再‘冷’下来，想再出手就难了。”

据悉，周女士的房子挂牌价从22年的300万，到23年的285万，再到今年的265万。此前一直无人问津，今年当有购房者还价时，周女士也不纠结，直接以246万的总价成交了。她说：“虽然和心里的理想价位260万有些价差，但卖了马上就资金买新房了。”

周女士有了第一套成功成交的案例后，对市场越来越有信心。

“这让我们一家看到了希望。”和老公商量后，周女士一家打算把目前住的东新园的房子也卖掉。

东新园这套房子没有电梯，已经到了退休年纪的周女士想着，这套房子位于七楼，以后上下楼梯肯定不方便，还不如置换两套新小区带电梯的新房。夫妻俩住一套，给儿子留一套。

有些板块新增的来访购房者中

外地客户占比超过一半

周女士东新园的房子在茗盛苑，属于东新园内还不错的位置，面积有126.82平方米。我爱我家东新园门店的工作人员李红琴向我们介绍：“东新园共有六个苑，每个苑价格都不一样。茗盛苑目前的成交价约为2.5万元每平方米，和去年相比，每平方降了2-3千元左右。新政出来后，对成交有一定的影响，部分房子的价格是年前谈下来，现在持续在成交，以价换量。”

短周期内，新政对市场有一定的推动作用。不仅是成交量上去了，挂牌量也同样在增加，甚至比例更大。

李红琴说：“政策出来之后，房源新增的量太大了。我们公司统计，杭州主城区挂牌量同比增加20%，客户来访量虽也在增加，但只增加了17%，成交增加9% 。”

新增的来访购房者中，外地客户占比有一半以上。

“有不少购房者是冲着学区买的，我们这个板块的安吉路学区和观成武林学区比较有名。观成去年考试考得比较好，名气也随之大了起来。”

万家新城一二三期、春来枫华、东新府等小区对应的都是安吉路新天地校区。

李红琴回忆着，今天有位来看房的外地客户，就是为了孩子上学，看了万家星城小区。因为是转学生，还要咨询学校能不能读，买房意向很高。

二手房访问量高了

但成交效果并不显著

访问量高了，成交量效果不突出并不是个例，西湖区之江板块也是如此。

贝壳之江门店的工作人员告诉我们，之江转塘的线上的商机量咨询这段时间确有增加，尤其是外地客户，但是带看量增加的幅度比较有限。

“之江这个板块，有一个求是小学和之江一中，之江一中去年的裸考率排名还是比较靠前的，很多家长会冲这个学区买的。每年的三四月份，之江这边的成交量本身就会高一些，因为有学区的需求，但是目前的成交量单从政策放开来看好像影响不大。”陈经理说。

据工作人员统计，今年三月份，之江板块贝壳网站上成交将近70套，不包含其他网站上的成交量，三月份的成交量和去年差不多。

拱墅区铁路北板块，德祐春秋华庭店的吴磊告诉记者：“政策出来后，对市场还是有一定影响的。三月份，我们门店虽然没有成交，但带看量是27组，和一二月份相比，有所增加。”

吴磊打开电脑，指着此前的成交数据说：“三月带看增加还有一个原因，这个板块的新房和二手房有一定的倒挂。买新房的购房者肯定都会到周边的二手房门店看看，对比一下户型和价差。春秋华庭中间套卖4.3-4.4万每平方米，边套4.6-4.7万每平方米。”

业内多年从业者建议：“虽有政策推动，但卖家们也需要‘正视’目前的市场，有置换需求或者现金回流需求的，可趁着这波行情出手。同样的，此时也是买家进场的好时机。”